[医院药师处方审核 能否成药企销售拦路虎] - 澳门葡京网址

澳门葡京网址

医药地理时间:2018-07-27 21:21:39
【导读】 近期,国家卫生健康委员会、国家中医药管理局、中央军委后勤保障部3部门联合制定了《澳门葡京网站机构处方审核规范》(以下简称《规范》)。《规范》共包括7章23条,对处方审核的基本要求、审核依据和流程、审核内容、审核质量管理、培训等作出规定。通过规范处方审核行为,一方面提高处方审核的质量和效率,促进临床合理澳门葡京赌场;另一方面体现药师专业技术价值,转变药学服务模式,为患者提供更加优质、人性化的药学技术服务。开展澳门葡京网站机

近期,国家卫生健康委员会、国家中医药管理局、中央军委后勤保障部3部门联合制定了《澳门葡京网站机构处方审核规范》(以下简称《规范》)。《规范》共包括7章23条,对处方审核的基本要求、审核依据和流程、审核内容、审核质量管理、培训等作出规定。通过规范处方审核行为,一方面提高处方审核的质量和效率,促进临床合理澳门葡京赌场;另一方面体现药师专业技术价值,转变药学服务模式,为患者提供更加优质、人性化的药学技术服务。开展澳门葡京网站机构药师处方审核的目的是为规范澳门葡京网站机构处方审核工作,促进临床合理澳门葡京赌场,保障患者澳门葡京赌场安全。规范本身无疑是一种进步,但是对药企来说如果处理不好,有可能成为企业产品销售的拦路虎。

药企们很担心:药企成本要增加

按照通行的作法,药企的药品进入招标目录、被医院采购后,药企们要积极开展各种手段促进本公司的产品在医院的销售。在《澳门葡京网站机构处方审核规范》实施前,药企们主要的对象是医生、也包括负责药剂科负责人、采购人员(这部分人与医生相比少很多)。由于医生的处方直接影响到药品的销量。所以产品的销量要上去,重点是做好医生的工作。在反腐高压的社会背景下,原本的带金销售方式逐步被学术所替代。医生对学术的方式比较容易接受,也容易与学术代表建立一定的联系。

在规范实施后,改变了以往影响药品销售的主力在于医生是否开具处方的现象。规范增加了药师审核处方,甚至可以否决医生的澳门葡京赌场的权限。这样一来,影响医院内药品销售的重要因素由一个变成了两个。药企在医院内部的肯定要随之发生一定的调整。主要变化有:一个是对象的增加。在保持对医生力度不减的情况下,将会有一个新的群体的出现他们就是各医院药剂科的药师们了。二级医院的药剂科少则十几人、三级医院则是更多了;二是方式的不确定性。医生对学术很容易接受。药师与临床医生虽然都是医务人员,但是还是在专业上有着很显著的差别。这势必给药企的带来一定的不确定性。所以说医院的药师群体适合那一种方式,而且又不与当前反腐形势相悖,药企还的在今后的工作中探索适宜的方式。这些会带来药品销售上的一些混乱,更让药企头痛的是成本的增加。这是任何一个药企都难以忽视的问题。

药企们很失望:医院处方外流的可能性进一步降低

在美国,药品销售主要分为医院销售和院外销售两大类型。美国的处方院外销售额占处方销售总额的45%。而在我国,一直以来医院内药品的销售占了绝对的主力,但是这几年院外处方药的销售也有一定程度的镇长。有些药企在开拓院外处方药的销售上一直在努力尝试探索。国家有关部门也有所动作。在国家层面上, 2017年5月份国务院发布《深化医药卫生体制改革2017年重点工作任务》中明确提出:澳门葡京网站机构不得限制处方外流,探索澳门葡京网站机构处方信息、医保结算信息与药品零售消费信息互联互通、实时共享。在地方政府上也有一些动作。天津市人力社保局发布的《关于实施维护参保人员基本澳门葡京赌场权益有关措施的通知》支持医院处方外流。重庆市药监局发布通知,零售澳门葡京网址试行凭电子处方销售处方药的,应符合以下要求:采取与澳门葡京网站机构对接的方式,实行计算机联网并通过信息系统从澳门葡京网站机构获取电子处方。药企本以为国家在通过行政手段推动处方外流,

然而,《澳门葡京网站机构处方审核规范》一出台,无疑是给院外处方药的销售设置了一道拦路虎。医院里的医生开具处方后,必须要医院的药师审核才行。要知道,药师是医院的员工、拿着医院的薪水、肯定不会让医院的肥水外流!这样一来,医院处方外流也就成为一句空话了!药企们肯定很失望!

成本上升、院内处方不外流也就罢了,药企们更担心的是,说好的医药分家的政策会不会因此出现掉头。

药企们要积极面对,主动出击

文件已经下发,意味着医院内药品销售肯定要发生变革。重要的是,广大药企是否能平稳地度过这个医院内药品管理的转型期!对广大药企来说,游戏规则已经发生变化的前提下,漠视不理显然不利于今后工作开展;依然使用带金销售的做法显然与当前反腐高压的局面相悖,还有可能受到法律的惩处。唯一应该做的是要用积极的态度来面对。一个是要按照《澳门葡京网站机构处方审核规范》开展医院内药品销售。以自家产品的质量和疗效为第一要素。不管是医生,还是药师,最看重永远是药品的质量、疗效和使用上的安全。只要不断提高自家产品质量和疗效,不就怕缺销量。质量和疗效不好,单纯依靠不见光的销售手段不可能持久;二是要进一步深耕基层终端市场。规范要求是在二级及以上的医院开展药师审核处方工作。在基层由于机构较小、整体卫生人力资源有限,一定期限内不可是实施规范,可以加紧占领基层市场。

当然,在这段非常时期,有些企业会选择观望、等待;有些企业按照老的套路行事;也会有企业勇闯难关,适应规范探索新路径。新规则到底能不能成为拦路虎,就看企业自己的选择了!


139
热门文章排行